SMOKY CAT
VAPE & LOUNGE BAR
вейпшоп | кото-кафе
О ПРОЕКТЕ
Сеть магазинов табака и электронных сигарет
Месторасположение:
- Ленинградская область, д. Новое Вяхтелево
- Ленинградская область, д. Аннино
Основная деятельность: реализация продукции из табака и электронные сигареты
1 Анализ и планирование
- Анализ конкурентовМы провели конкурентную разведку.
В дополнение к обязательному анализу конкурентов мы осуществили выезд по всем отобранным конкурентам в радиусе 5 км по локации, сделали сверку по продуктовой матрице, ценам и акциям, способам отстройки, каналам присутствия, уровне менеджмента и продаж, способам удержания и возврата клиентов. Результаты анализа стали основой медиаплана развития бренда. - Анализ целевой аудиторииОсобые характеристики ЦА
- месторасположение диктует способ перемещения клиентов - автомобиль
- Густонаселенные узлы - коттеджные поселки
- интересы Ц/А существенно пересекаются с бизнесом соседних магазинов - как в торговом центре
- потребности в отдыхе, релаксе, кофе и прохладительных напитках ЦА - основа перекрестных продаж проекта
- Стратегическое медиапланированиеАнализ конкурентов + анализ ЦА + концепция бренда = основа для формирования медиаплана для продвижения бренда с уважением к требованиям в законодательстве со ставкой на перекрекрестные потребности потребителя
2 Концепция продвижения бренда
Поскольку данный проект представляет собой сферу бизнеса с ограничениями по рекламе и продвижению, мы выбрали свой нестандартный подход, который дал шикарные результаты -
это смесь контент-маркетинга с перекрестными продажами, работа с потребностями клиентов, техники up-sale, lead-magnit, SMM, ну и конечно работу с личным брендом в формате шикарного бенгальского кота, который не мог оставить равнодушным ни одного посетителя магазина.
Личный бренд проекта - кот.
Именно его мы сделали генеральной фигурой для продвижения бизнеса в формате кото-кафе и лаунж зоны с телевизором для просмотра музыкальных роликов и релакса.
Мы работали с потребностями целевой аудитории, желающей получить возможность подарить себе минуту релакса словно в рекламе Danone - «И пусть весь мир подождёт».
Мы оказали полную поддержку в реализации концепции, включая помощь в подборе самого главного героя - кота Smoky.
это смесь контент-маркетинга с перекрестными продажами, работа с потребностями клиентов, техники up-sale, lead-magnit, SMM, ну и конечно работу с личным брендом в формате шикарного бенгальского кота, который не мог оставить равнодушным ни одного посетителя магазина.
Личный бренд проекта - кот.
Именно его мы сделали генеральной фигурой для продвижения бизнеса в формате кото-кафе и лаунж зоны с телевизором для просмотра музыкальных роликов и релакса.
Мы работали с потребностями целевой аудитории, желающей получить возможность подарить себе минуту релакса словно в рекламе Danone - «И пусть весь мир подождёт».
Мы оказали полную поддержку в реализации концепции, включая помощь в подборе самого главного героя - кота Smoky.
3 Нейминг и лого
Прежнее название магазина - «Табак и Вейп».
Почему Smoky ?
Мы закладывали ряд смысловых ассоциаций.
- Первое - ассоциация наименования с дымом, смогом.
- Далее, популярное значение для типа макияжа - Smoky eyes.
- Имя мы подбирали легкое для произношения, типовое для домашних животных на английском, естественное (как Buddy, Maggy).
- Мы разрабатывали логотип, который должен был быть стильным и молодежным - с одной стороны (для ц/а 21+), а с другой стороны, быть достойным и нести ценность для более взрослых потребителей.
- Черный цвет был выбран как контрастный, чарующий, благородный, яркий.
- Данный образ логотипа также напоминает игривый образ "вредного" духа или приведения из мультфильма - что дает подсознательную дерзость образу, демонстрирует некую запрещенную тематику.
4 Продюсирование проекта
Мы осуществили:
- декомпозицию размещения стеллажей и продукции в магазине
- разработали концепцию лаунж, диван для релакса, ТВ с роликами
- обеспечили подбор и покупку элементов интерьера: диван, текстиль, свет, проконтролировали декорацию украшения к новому году
- реализовали размещение холодильника для прохладительных напитков в магазине
- поддерживали разработкой полиграфией акции, флаеры, календари
- разработали информационные наклейки на дверь магазина
- провели ревизию полного ассортимента товаров в магазине для информационной поддержки SMM
- обеспечили съемку отчетов о проведении Smoky days - дни со Smoky
- обеспечивали проведение акций на праздники 8 марта, 14, 23 февраля
| 5 Архитектура ВКонтакте Архитектура бизнес сообществ в ВКонтакте недооценена :
Мы разработали в этот раз как и всегда не просто красивый дизайн, а дизайн, упаковывающий воронки для SMM и привлекающий за счет контент-маркетинга, использования lead magnits, up-sale и других инструментов. |
6 SMM ВКОНТАКТЕ
ВК Таргет не может использоваться в данном бизнесе, поэтому прогрев через SMM и контент-маркетинг по всем каналам присутствия был выбран ключевым инструментом для роста и продвижения проекта
Мы построили лабиринт информационного контента, который вызывает интерес и ведет трафик на карты в магазин. Результаты привели к отличной статистике
Мы построили лабиринт информационного контента, который вызывает интерес и ведет трафик на карты в магазин. Результаты привели к отличной статистике
7 Бренд продакшн
| 8 Яндекс карты, репутация В первый месяц работы Яндекс карты мы только зарегистрировали компанию на Яндекс бизнес Через 2 месяца работы рейтинг компании достиг уровня 4.9 Через 4 месяца работы рейтинг локации возрос до уровня 5 баллов Ключевая задача - привести клиента в магазин физически, мы называем это "пешком", поскольку товары данной категории не продаются онлайн Соответственно, для нас самое главное было поднять конверсию поездок в магазин через Яндекс карты Также наша задача была поддерживать контент маркетинг и поднимать интерес к новостям, акциям, контенту в Яндексе, держать динамику в профиле бизнеса Мы наполнили полный ассортимент товаров магазина по всем категориям с учетом всех ограничений к контенту. Компания с таким уровнем прогрева готова к продвижению и рекламе |
